Fotografo immobili ormai da oltre 5 anni e, per quanto possa sembrare poco interessante fotografare case, ho trovato questa nicchia molto gratificante. Certo, non tutti gli immobili sembrano “Beverly Hills” ma poi ci sono alcuni giorni in cui entri in una casa e ringrazi semplicemente l'agente immobiliare ti ha chiamato per quel servizio.
In questo articolo, condividerò i dettagli di ciò che serve per passare una giornata come fotografo immobiliare professionista e qualche consiglio per avere successo in questo campo (e non solo).
Sommario
Il mercato della fotografia immobiliare e la concorrenza
Partiamo dalle cose noiose così le togliamo subito di mezzo. È bene capire se il mercato può reggere il tuo ingresso. In generale, più grande è la città in cui vuoi operare, meglio è. Perchè probabilmente ci sarà spazio per un volto nuovo. Ma se vivi in una piccola città, o vedi tutti i competitor che fanno la guerra sul prezzo, forse dovresti riconsiderare questa scelta.
Una corsa al ribasso sui prezzi ha solo perdenti in competizione.
Confronta i costi con i guadagni della fotografia immobiliare
Ora diamo un'occhiata ai tuoi costi reali. Avrai assicurazioni, patentini drone, licenze e molti altri elementi che probabilmente non hai nemmeno considerato. Internet, costi di hosting, abbonamento Adobe, servizi Cloud e molte altre cose solo per iniziare. Ah, sì, e le tasse!
Considera di non fare affari per almeno sei mesi iniziali: puoi sopravvivere così a lungo? In caso contrario, riconsidera di lavorare per qualcun’ altro mentre aumenti il tuo livello di abilità fino a che non sarai pronto.
Attrezzatura fotografica essenziale per foto immobiliari
Diamo un'occhiata all'equipaggiamento essenziale di base. Che ci crediate o no, niente di speciale qui.
Una fotocamera e obiettivo
Probabilmente consegnerai immagini a 2048px di larghezza (formato web), quindi non è necessario acquistare la fotocamera più costosa sul mercato pensando che ti renderà automaticamente un pro della fotografia immobiliare. Per essere sopra la media del mercato attuale non ti serve neanche una camera full-frame. Per intenderci.
L'investimento iniziale in attrezzatura non è molto, soprattutto considerando che probabilmente puoi usare il corpo che hai ora. Se insisti nell'acquistare il nuovo, ti suggerisco il sistema mirrorless di Sony. Non voglio dilungarmi troppo sul perché tecnico, ma solo il fattore peso (corpo e ottiche) è già di per se un buon motivo. Anche io facevo l’errore di non considerare il peso come elemento di scelta, ma quando dovrai spostare l’attrezzatura in giro per tutta la casa, e magari più case al giorno, fidati che ne risentirai.
Questo è tutto ciò di cui hai bisogno per iniziare (la maggior parte degli scatti sarà f/6.3-f/11 e in manuale quindi pagare di più per un f/2.8 con messa a fuoco automatica non ti servirà. Evita questo errore da principianti !).
Un treppiede
Il treppiede è un elemento fondamentale per la fotografia immobiliare, se non hai intenzione di usarlo forse non dovresti usare neanche una macchina fotografica. Camera e treppiede vanno di pari passo in questo settore. Un treppiede stabile è troppo importante, qua non si può risparmiare. Spendere un migliaio di euro per un Gitzo ti farà risparmiare un sacco di soldi a lungo termine poiché non riacquisterai da 2 o 3 treppiedi più economici lungo la strada. (Puoi comprarlo con i soldi che ti ho fatto risparmiare non comprando un f/2.8!).
So che probabilmente non si sentirai pronto per questo acquisto quindi ecco qua un alternativa valida di un brand italiano d’eccellenza:
I cavalletti che ti ho proposto sono senza testa perché il mio consiglio è quello di comprarla a parte. E quella più adatta alla fotografia immobiliare e di interni è sicuramente una testa micrometrica a cremagliera. ( Le teste a sfera oscillano troppo e sono difficili da livellare, essendo un’operazione che ripeterete più e più volte per immobile ve le sconsiglio vivamente.)
Flash
L'uso di un flash può portare le tue foto immobiliari in interni ed esterni a un livello superiore.
Inizia con semplici flash e ad ogni lavoro, reinvesti nella tua attività aggiungendo flash migliori. Consiglierei il sistema Godox. Per versatilità e comodità di utilizzo.
Inizia con uno speedlight come il TT600 ( https://amzn.to/3AXWMEq )
Appena puoi aggiungi un AD200 ( https://amzn.to/3spUUAy ) e la testa tonda
( https://amzn.to/3sjyf8P ) per una qualità di luce maggiore.
Per i grandi lavori utilizzo anche il mio AD600 ( https://amzn.to/34osrCS ) ma sono rari i casi in cui ne avrai veramente bisogno.
Competenze di base nella fotografia immobiliare
Quindi ora che hai una montagna di attrezzatura, cosa ne farai? Iniziamo lavorando sulle tue abilità di base.
Composizione
La prima cosa che devi imparare è la composizione fotografica . Comporre in una cornice è un'abilità che risale a mille anni fa, quindi non mancano i luoghi da cui imparare una buona composizione. Potresti iniziare osservando come componevano i maestri pittori. Quindi potresti guardare come è inquadrato il tuo programma TV o film preferito. Tutti usano le stesse regole di base... o non le usano quando vogliono stupirti.
Ora non entrerò in merito la composizione e nemmeno menzionerò la regola dei terzi, perché non è di questo che tratta questo articolo.
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Illuminazione
Adesso è un buon momento per iniziare a imparare a lavorare con la luce. A casa tua, fotografa il tuo soggiorno al mattino e poi al pomeriggio. Guarda bene i tuoi scatti. Cosa è cambiato? Cosa ha funzionato? Cosa non ha funzionato? Aggiungi un flash e guarda cosa succede. Consiglio vivamente di fare prove su prove e di guardare subito i tuoi scatti, in modo da poter vedere come diversi flash ed esposizioni creano e migliorano le tue immagini.
Scatta foto di immobili in momenti diversi e con condizioni meteorologiche diverse per vedere come cambia l’illuminazione.
Abituati alla luce scattando in condizioni climatiche diverse e in momenti diversi. Inizia in piccolo e impara questa skill.
Quattro stili nella fotografia immobiliare
Ci sono quattro diversi stili di fotografia nel mondo immobiliare.
Fotografia standard
Il primo, che probabilmente stai già facendo. Non ci metterai molto a renderti conto che questo stile non ti porterà da nessuna parte in questo settore. I tuoi interni avranno finestre senza vista o ambienti troppo scuri, non certo le brillanti immagini che aspiri a scattare. Cosa puoi fare per migliorare le tue immagini?
Alta gamma dinamica (HDR)
La maggior parte dei fotografi immobiliari inizia scattando immagini HDR o High Dynamic Range. In questo metodo, imposti molte esposizioni, una per le finestre, una per la stanza e una per le ombre, e combini le parti migliori di ciascuna per ottenere un'immagine finale. Puoi farlo direttamente su Lightroom o con plug-in specializzati (es. Photomatix, Aurora) per una maggiore precisione e controllo della fusione.
L’HDR rende le riprese e le modifiche relativamente facili. Il vantaggio principale qui è la velocità: puoi fotografare una casa di 200 metri quadrati in 20 minuti se sei veloce e conosci la tua attrezzatura. L'HDR funziona alla grande in alcuni casi. Ma non è perfetto, in particolare nell’acquisire colori accurati. Quando mescoli diverse fonti di luce, ad esempio a incandescenza e luce diurna, i colori vengono sfumati, alterati e sbiaditi.
Fotografia con flash
I problemi di colore e luce possono essere corretti con una forte singola fonte di luce: un flash. Correttamente bilanciato, il flash riprodurrà colori meravigliosamente accurati e le stanze buie in luminose
Per quanto sembri una soluzione, utilizzato in questo modo presenta grossi inconvenienti. Il costo delle unità stesse è un evidente impedimento iniziale. I flash sono grandi, ingombranti e rallentano il processo di lavoro. L'inserimento, l'installazione e l'utilizzo degli stativi complicano ancora di più le cose. A meno che tu non sia molto bravo con l'illuminazione (e sia disposto a dedicare MOLTO più tempo in fase di scatto per creare il set luce perfetto)
Fotografia Flambient
Il quarto stile di fotografia è una combinazione letterale delle parole FLASH e AMBIENTE ed è colloquialmente chiamato “FLAMBIENT". Nasce negli Stati Uniti dove il settore della fotografia immobiliare è avanti anni luce rispetto al nostro. Li non c’è immobile sul mercato che non sia fotografato da un vero professionista e la tecnica FLAMBIENT è senza alcun dubbio lo standard.
In questa tecnica, una foto ambientale illuminata in modo naturale viene combinata con uno (o più) foto con l’utilizzo di flash che enfatizzano le parti migliori. Combina anche gli aspetti negativi di tutti e tre... ci vuole molto più tempo in fase di scatto e post produzione, oltre ad avere il costo aggiuntivo dei flash.
Inoltre ci vuole molta più abilità da parte del fotografo per farlo bene.
Usare fotografie flambient permette di illuminare adeguatamente uno spazio interno preservando l'aspetto naturale del mondo visto attraverso porte e finestre.
Il business della fotografia immobiliare
Dovrai decidere un modello di business e uno stile di lavoro con cui ti senti a tuo agio, quindi lavorare sulle tecniche che funzionano meglio per quel modello di business.
Potresti iniziare a fare tutto ciò che puoi, e va bene. Ma ci sono molte altre opzioni per te. Puoi lavorare per qualcun altro mentre sviluppi le tue competenze. Non è così soddisfacente dal punto di vista personale, ma uno stipendio garantito è una bella cosa.
Puoi decidere di lavorare sul volume. Scattare a prezzi molto economici e fare molti servizi in un giorno. Questa è un'alternativa molto praticabile e molti posti si comportano molto bene con questo modello anche se non lo consiglio.
Oppure puoi scegliere come target case di fascia alta. Puoi passare 1, 2 o anche 4 ore a girare una casa e post produrre di conseguenza. Ma dovrai essere bravo perché vendi qualità.
Marketing della tua fotografia immobiliare
Devi anche considerare come attirerai i clienti verso la tua attività. Come in ogni attività, il passaparola è oro. e come principiante, non lo avrai ancora. Hai molte altre opzioni. La creazione di un sito Web è un ottimo punto di partenza. In questi giorni, ciò va di pari passo con la creazione di una presenza sui social media.
Esci e incontra i broker e gli agenti con cui vuoi lavorare.
Trovare il successo come fotografo immobiliare
Cosa dovrai fare per avere successo? Nessuno può prevedere appieno cosa ci vorrà per vincere in questo campo e sarei un pazzo a provarci. Sono felice di farti sapere cosa ha funzionato per me e spero che tu possa adattarlo alla tua situazione.
Gestire una piccola impresa è una sfida
Onestamente, molte cose dovranno riunirsi per te, dovrai essere molto proattivo nella gestione della tua attività.
Non giudicare il tuo posto o il progredire in questo campo da dove pensi che siano gli altri fotografi. Siamo tutti su strade diverse e abbiamo obiettivi diversi che stiamo cercando di raggiungere. E partiamo tutti da punti diversi. Questa non è una gara, prenditi il tuo tempo, esercitati e sappi cosa stai facendo e dove sei diretto.
Vale la pena essere professionali
Se vuoi essere trattato come un professionista, considera il tuo lavoro come una professione. Vestiti sempre in modo appropriato; Se commetti un errore, prenditi la responsabilità. Dieci minuti prima è puntuale; puntuale è in ritardo. Quando sei con il tuo cliente, dovrebbero essere le UNICHE persone sulla Terra per te. Non parlare di altri clienti, delle tue prossime riprese o di rispondere ai tuoi messaggi: il cliente di fronte a te in questo momento è tutto il tuo mondo e la loro proprietà è tutto ciò che ti interessa.
Distinguiti dalla folla
Ci sono centomila "fotografi" là fuori in corsa per un lavoro e un altro milione dietro di loro che urla: "Ma il mio iPhone è abbastanza buono!" Per distinguerti in questo contesto - per essere notato - devi emergere da quel campo. Crea il tuo segmento nel tuo mercato. Io ad esempio, voglio essere conosciuto per la creazione di immagini di qualità e per il servizio clienti di prim'ordine, e questo è il business che ho costruito.
Per favore, non pensare che tutto ciò che ho esposto qui sia il percorso perfetto per il successo in questo business o l'unico modo per prosperare in questo campo. Questo è semplicemente ciò che ho fatto, ciò che ritengo utile e ciò che vorrei aver saputo quando ho iniziato. Ho impostato tutto questo per darti un'idea di dove mettere i piedi mentre inizi il viaggio lungo questa strada. La strada è ampia e devi trovare il tuo percorso.
In definitiva, però, dovresti basare il tuo percorso su ciò che è importante per te nella fotografia e negli affari; Sii te stesso. Se sei bravo e onesto nei rapporti con i clienti e con i colleghi, hai tutte le ragioni per avere successo.
Sii attivo nella tua carriera fotografica
Devi essere attivo nella tua carriera e lavorare sodo per essere un fotografo migliore ogni giorno.
Guarda e analizza il lavoro svolto dai tuoi colleghi e quello che il mercato considera buono. Guarda altri fotografi su Instagram. E non solo fotografi immobiliari!
Puoi imparare da chiunque e portare ciò che ti piace nel tuo stile. Non smettere mai di nutrire i tuoi occhi; non smettere mai di essere ispirato e di metterti nelle posizioni per essere ispirato.
E fai sempre domande online: non c'è NIENTE che i fotografi immobiliari professionisti amino di più della condivisione delle loro opinioni!
Informazioni sull'autore : Matteo Andrei è un fotografo commerciale e immobiliare che lavora con sede in Toscana . Con quasi un decennio di esperienza nel campo, Matteo è stato premiato più volte dai suoi colleghi con il 1° posto al “Fiof Italy International Photography Awards” e varie menzioni d’onore al “Annual Photography Awards” nella categoria Interni & Architettura
Pubblicazioni su Ville & Casali, Quaderno di Interni, Top Yacht Design ecc.